Основные стратегии маркетинга

Выпуская на рынок любой продукт компания обязательно должна использовать подходящие маркетинговые стратегии для достижения поставленных целей продаж. О том какие бывают виды стратегий мы поговорим в данной статье.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это вид планирования, элемент корпоративной стратегии (общей стратегии компании), указывающий как предприятие должно использовать свои ресурсы с целью достижения максимально высокого результата продаж и дохода.

СтратегияИными словами, это стратегия вывода продукта на рынок. Маркетинговая стратегия направлена на достижение высокого уровня эффективности с учетом минимальных затрат ресурсов.

Любая стратегия продвижения товара на рынке должна отвечать общим требованиям:

  1. Реальная оценка рынка и возможностей компании;
  2. Альтернативность выбора мер (изменение цены на товары, затрат на рекламу, персонал);
  3. Конкретность, четкость и однозначность поставленной цели;
  4. Гибкость (способность быстро реагировать в любой ситуации);
  5. Разграничение целей по времени (деление на долго- средне- и краткосрочные цели).

Также стратегия должна охватывать все преимущества продукта, и иметь четко проработанный исполнительный план.

4 основных стратегии

Существуют 4 основных вида стратегии конкурентной борьбы.

1. Силовая

Силовая стратегия подходит для фирм, работающих в сфере крупного производства. Основная особенность такого подхода заключается в снижении производственных издержек за счет масштабности производства по сравнению с небольшими фирмами данного сегмента, производящих сильно различающиеся друг от друга товары небольшими партиями.

Кроме того, корпорации пользуются преимуществами в виде научных исследований, налаженной сетью сбыта и масштабными рекламными кампаниями.

Такие предприятия привлекают покупателей высокими значениями соотношения цена/качество, благодаря чему способны вытеснять конкурентов с обширного сегмента рынка.

2. Нишевая

Нишевая стратегия характерна для фирм, специализирующихся на конкретном продукте (или узкой линейке продукции), что позволяет фокусироваться на более узком круге потребителей. Часто продукция таких компаний становится незаменимой для выделенного сегмента потребителей.

Компании с такой стратегией контролируют небольшую часть от общего рынка, но занимают большую часть своей ниши. Как правило, товары таких производителей характеризуются повышенной стоимостью (и качеством выше среднего уровня).

3. Приспособленческая

Наиболее характерна для локальных (местных) компаний. Особенность данной стратегии заключается в фокусировании на потребностях узкого круга клиентов (нередко такие потребности могут быть кратковременными).

4. Пионерская

Заключается в формировании новых сегментов рынка (или коренным преобразованием старых). Как правило, такие решения являются абсолютно новыми и революционными, потому данная стратегия является очень рискованной, но невероятно выгодной в случае успеха.

Маркетинг

Базовые локальные маркетинговые стратегии

На практике в деятельности компании помимо основной стратегии маркетинга применяются локальные стратегии для продвижения продукта на целевых рынках. К таким стратегиям относятся:

  • Стратегия внедрения на рынок. Заключается в увеличении объема продаж продукта (без особых изменений) путём скидок, повышения бюджета на рекламу и привлечения клиентов конкурентов.
  • Стратегия проталкивания. Ускорение процесса сбыта за счет персональных продаж и стимулирования работы через посредников.
  • Стратегия развития продукта. Развитие предприятия путем улучшения продукта на уже освоенных сегментах рынка.
  • Стратегия вытягивания. Основана, в первую очередь, на рекламе и других методов продвижения товара на рынке.
  • Стратегия диверсификации. Расширение деятельности фирмы в сторону других продуктов и сегментов рынка.
  • Стратегия исчерпания (снятия сливок). Установка максимального уровня цен на новый товар, (что возможно благодаря низкой конкуренции), и снижение цены по мере роста конкуренции.

Любая из рассмотренных выше основных маркетинговых стратегий учитывает 2 основных фактора: направленность на целевой сегмент рынка и конкурентность.

Комментарии: